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80后美女创业者的成功创业经 一年卖服装1500万

时间 : 2016-09-22 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  随着网购的崛起,越来越多的80后、90后选择在网上买衣服,难得去实体店铺。在南京新街口一家不大的服装店里来往的客人络绎不绝,一天的营业额最高时达到5万,而它旁边的服装店人气普通。老板是一位白手起家的80后美女创业者,细细一问才察觉,这位80后的创业经真不少,她通过互联网下单定制服装、线下实体店服务,一年销售额达到1500万以上。
  定制服装让异性缘飙升
 
  说起去商场或是网店采购衣服,大家想到的便是款式单一或不能试穿;说起高端定制,很多人又感觉手艺精湛、品德不凡的服装品牌难找。这样尴尬的状况该如何处理呢?在洪武路正洪大厦16楼,找到了正在忙着为客人定制服装的张校瑜,她从事服装行业已经12年。她介绍,“在我的谜喔自在生活馆,有个人定制服务,利用‘互联网+’模式,与不同档次的策划师合作,从线上到线下,为客户提供既时髦又个性的轻奢服饰。”
 
  在店里,看见了从事IT行业的张先生,他自言身段比较特殊,“矮胖型”的非标准尺寸,致使直接去成衣店买服装常常还要有“改刀”的工序。由于工作需求,经常要出入一些时髦、潮流的场合,没有贴身的服装让张先生很是苦恼。他泄漏,好友引荐了谜喔的微店,上面能够个性定制服装,他决定试一次。先在微店上预定,再去实体店里量尺寸,搭配面料和颜色,张先生也提出了自身的想法和创意,隔了几天再去试穿,略做修改,结果拿到手的服装上身后让他异性缘飙升。自此,张先生就经常来这里定制成衣。“它不仅仅是简单的服务升级,而是真正实现’我的花费我做主’的一种全新购物方式。
 
  性价比高很受迎接
 
  “既然客人们情愿花钱买我的衣服,我就有必要确保品德,价格也是公平合理”,问起生意火爆的原由,张校瑜笑着说,“说真话我初中结业,不懂什么市场规律和营销理念,只是感觉东西又好又便宜,应该有人买,果然人气高,每天来往的客人很多。小时候家里条件也不好,父亲很早就患病去世了,为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业,那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够,不懂装修外,她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的状况,提起自身的创业经历,张校瑜倒是非常豁达,“好在我也有优势,懂面料、工艺、策划、开版等一切环节,从那时起,每一个环节我都要监督。”
 
  目前,定制一套男式西装的价格在4000至6000元,微店上线不到一星期,就已经实现了7笔买卖。张校瑜认为,定制服装首先要考虑合身,这个合身不仅仅是指尺寸,还包含契合肤色、性格,别致的款式以及自足所出席场合的基本需求。此外,选料、量身策划、裁剪、缝制、整烫等都要耐性服务好。服装工厂大批量生产,商场大批量销售,如今生活水平越来越高,人们开始不自足于这样的花费,定制化的生活方式和花费方式会逐渐变成主流。“不同于法国的高级定制,这种新定制概念的产品不一定昂贵,但它一定有品德,并且只针对一小部分人群而策划,标志着一种特定的生活方式或态度。”
 
  融合互联网+是大势
 
  在中国,高级定制还是在最近五年刚刚开始发端。服装行业内专家指出,有人把商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高,据悉,普通商场的扣点在20%——30%之间,有的商场甚至能够达到50%,同时为了应付商场的各种促销行为,服装企业不得不把产品定价的倍率进步。所以,就酿成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状。
 
  相应的,电商模式也招引着服装企业的转型。在专家看来,类似谜喔自在生活馆服装定制,融合互联网+销售这种双腿走路的模式是大势所趋,将来也会浮现更多,在网上打造一个平台,拥有网络自助式定制、下单的功能,能够为花费者提供更便捷和贴心的服务;而“线下体验花费中心”则更能自足一部分对个性策划和体验式服务有自身要求的花费者的需求。
 
  传统模式和网络的有机结合,促使O2O线上线下模式完满呈现,使个性时髦定制能自足更多花费者的需求,并深得花费者的宠爱。



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