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星座女神融资3000万,创始人莫小棋谈创业心路历程

时间 : 2017-01-17 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  “一个男生不会点星座知识,连个妹子都撩不到。”莫小棋向品途商业评论说起现在的星座流行程度时,如是幽默的比喻。

  我们常听到有人说“嘴这么毒,处女座的吧?”“你才处女座,你们全家都是处女座”(仅为段子,无任何贬低之意)。这虽然是段子,但却说明了一个现象,那就是近些年来星座文化确实很火。星座作为一种必备的沟通技能,正越来越成为现代都市青年茶余饭后的重要谈资。

  星座文化越来越火,围绕星座的的创业项目也越来越多,无论是连载漫画,脱口秀,视频节目亦或是吐槽段子都如雨后春笋般涌现,而星座女神也正是在这个时候成立的。

  在不久前,星座女神刚刚完成了3000万的A轮融资,左驭资本领投、水木资本、小米、韦玥创投联合投资,2014年成立到现在,短短两年的时间,星座女神已经完成超过5000万的融资的规模,这在资本寒冬的大势下实属不易,一个专注于星座创业的公司为何会得到资本的如此青睐?这背后到底有着怎样的商业逻辑?关于这一系列的问题,品途商业评论独家专访了星座女神的创始人莫小棋。 

  “星座女神的创立,得益于我学生时代的经历”

  谈到自己创立星座女神的初衷,莫小棋直言“大学时期的学习课程在其中起到了很大一部分作用。”据莫小棋自己介绍,在大学时期,自己学习的是商科(金融和会计),她有一门经济学课程叫宏观经济学,就是从宏观的角度看待经济学问题,而正是这样一门课程让莫小棋养成了从宏观角度考虑问题的习惯。

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  2012年中国的视频网站开始火爆,那个时间莫小棋就觉得做内容视频是个不错的选择,“因为那个时间大家已经很少看电视”,这是莫小棋自己宏观的判断,那么到底做什么类型的视频节目会受欢迎呢?“首先,我觉得得是与新媒体相关的;其次一定不能是普通的娱乐内容,要是大家平常不怎么看得到的;再次一定要是电视里没得播,而视频网站可以播的,那就做星座吧,”

  之所以选择星座创业,当然也是有原因的。从小在澳洲长大、上学的莫小棋从初中开始就对星座产生了浓厚的兴趣,也是从那个时候开始学习星座,“我从95,96年的时候就开始看国外占星师的网站,那也是第一代的互联网占星,除此之外,自己也会去研究一些星相学的相关书籍”。

  自身对星座的浓厚兴趣、过硬专业知识,再加上赶上了视频网站崛起的风口,莫小棋做了自己的第一档视频星座节目《星座棋谈》,以此为契机,在2014年她与搭档中鼎鼎联合创立了星座女神,致力于打造以星座为包装的新媒体视频内容和星座社交APP,建立线上线下互通的星座生态链。

  做最专业化的占星指导,在娱乐和专业中找到平衡

  如果你是个十足的星座研究者,对于相关的星座公众号或者视频节目你绝不陌生,纯娱乐化的内容表达而忽视专业化,为了引发集体认同感而只做优点汇总,无病呻吟型的单纯吐槽和集体攻讦等都是目前星座节目中所表现出来的通病。 

  谈到星座女神与其他竞争对手的不同,作为资深占星师,并一直以来都对星座有着专业化研究的莫小棋告诉品途商业评论,“最大的不同就是我们的专业化,目前没有一家星座创业公司是可以给大众提出真正的解决方案的,而我们可以提供。当然相比于传统的严肃占星,我们在专业化内容输出层面也是有着诸多的娱乐成分。既保证我们的专业度,又保证在专业化的前提下不失娱乐,这是我们现在所追求的”。

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  (莫小棋和她的团队)

  为了实现莫小棋所说的星座解析和指导的专业化,星座女神在创立之初,就采用了国外最科学准确的占星系统,在此轮融资后,星座女神也会发力开发属于自身的占星系统,据莫小棋告诉品途商业评论,目前星座女神有3个技术团队,他们把之前的星盘数据都重新写了一遍,几十万的解释词条也都重新梳理了一遍,为了的就是最大程度上的保证我们的专业度。

  从视频到影视化,让星座成为一种文化信仰

  据莫小棋透露,虽然星座女神一直以来都是以专业化要求自身,但是目前来说,在占星这一业务板块“还没有实现付费服务”,“当然现在我们是完全有能力进行付费服务的,因为从各渠道来看,我们的粉丝想要付费的欲望还是很强的,但是我们还是想把前期的用户粘性给积淀下来,认真做好前期的用户积累,然后再去考虑付费”。

  除了后期会开发的占星付费服务,目前星座女神最可观的变现方式就是《最强星战》了,这档由12个不同星座的素人出演的真人秀节目,一经推出就刷爆荧屏,凭借当下年轻人热门话题“星座”和精良的制作水准,在优酷单平台播放量突破1.5亿次,平均单集播放量1400万次。不得不说是一个十足的“现象级”综艺节目。

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  而在新一轮的融资之后,星座女神也将展开进一步的行动,莫小棋告诉品途商业评论,“除《最强星战》外,星座女神文化传媒今年还将在新媒体视频上广泛布局:莫小棋主持的脱口秀《星座棋谈》,加入直播元素升级为《一棋撩星座》;以星座为包装的辩论综艺节目《十二星座开会了》,将就社会热点话题展开讨论;都市情感题材轻喜剧网剧《女创客之鉴渣秘籍》,对时下创业女性、互联网影响下人们的爱情观念进行反思;还有根据同名小说改编的电影《一光年的距离有多远》,目前正处于剧本创作阶段。此外,公司也将在2017年开辟艺人经纪事务。 ”

  线上线下全打通,“影视+综艺”的全渠道布局,星座女神要做的就是让星座成为一种文化信仰。

  爆不爆款不重要,重要的是持续的创新力和生产能力

  “作为演员,我演过不少的戏,也演过不少的好戏,我深知不是每一个演员、每一个导演、每一个编剧的作品都能成为爆款,但是拥有持续创造力、生产能力以及热情是非常重要的。”

  在谈到如何才能做到好的内容的持续产出时,莫小棋如是说道。

  “我们目前有26个平台,2000多万的粉丝基数,粉丝的活跃度也非常的高。如此大的粉丝基数和高活跃度,就对我们的内容产出提出了极高的要求。我很高兴我的团队经过了两三年的积累有了这样的持续稳定的内容创新和生产的能力,这是非常非常难得的。虽然我们不是每一个节目都是爆款,但是我们的每一个节目都是有品质的,都是有我们独特视角的。”

  关于星座创业,投资人都是如何说的?

  作为本轮的领投方,左驭资本董事总经理赵连强先生表示,星座文化作为广受年轻人欢迎的一种娱乐方式,可以延伸的方向很多。随着80、90后成为未来的消费主体,星座文化消费也将迎来爆发。

  水木资本合伙人刘若川表示,本次投资星座女神正是因为特别看好其核心创始人在金融及商科方面的科班背景以及强大的运营能力。

  当然所有的成长背后都有着心酸,在公司成立的2年间,莫小棋透露“都是自己掏钱在补贴公司,自身也没有拿过一分的劳务费”。此外星座女神花大心血做的星座社交App“星蜜”也因为受众过窄,匹配度不精准,社交属性不强等诸多因素被搁置下。虽然完成了新一轮融资,据莫小棋透露“星蜜“也不会成为他们今后运营的重点,”可能只会把他们作为一个是沉淀粉丝的渠道“。

  “我希望我们做出来的东西能真正的为用户提供一个解决方案,不管是心灵上的,还是实践中的,总结起来,就是尽最大的努力在最大程度上帮助最多的人”,谈到对星座女神未来的期许,莫小棋如实告诉品途商业评论。

  从金融白领到演员再到创业者,莫小棋完成了人生的三跨界,也完成了完美的蜕变,创业两年有心酸也有喜悦,希望接下来的日子她和她的团队可以走得顺利。



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