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怎样开汽车美容店?汽车美容店开店流程

时间 : 2018-06-11 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  汽车现在是大家出行必不可少的交通工具,而且现在很多人都有私家车了。汽车美容行业也就兴起了。越来越多人想给自己的爱车保养,所以这是一个非常大的市场。那么怎样开汽车美容店呢?下面跟小编一起来看看开汽车美容店的详细步骤吧。

怎样开汽车美容店?汽车美容店开店流程(www.91cyl.com)
 
  一、确定受众
 
  确定受众包含两个层面,一个是创业想要做的项目的受众群体,是高档车主、中档车主、还是低端车主。另外一个就是当地市场是否允许创业者做理想的项目,这就要综合考虑到当地的消费水平、目标群体的汽车保有量、车主对汽车美容认识程度等等因素。
 
  选择加盟连锁或者自创品牌
 
  开汽车美容店主要就是两种形式,加盟连锁和自创品牌,加盟连锁能够从总部获得大力的支持,包括产品、技术、服务、经营、宣传、营销、管理等一套成型的经营方案,对想要创业成功的人来说是非常不错的选择。自创品牌就要更加艰辛,不仅要自己懂得如何挑选产品,而且也要自己懂得宣传、营销,自己去摸索一套可行的经营方案。
 
  二、选择店面
 
  关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展),因为室内洗车将是未来美容业的趋势,室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大,还要注意几点:租金要合理,太贵的话划不来。门口要有足够的停车位,否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯,路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个,如果只有一个,那也要够同时进出两辆车的为好。
 
  选址要素分析:
 
  1、 车辆交通:车辆数量、类型档次;
 
  2、 步行交通:人数、类型。可判断店址的热闹、繁华度;
 
  3、 停车设施:停车位数量、入店铺的容易度,街道栏杆开口位置、车流方向与店址位置;
 
  4、 店铺群构成:同业或次同来店铺数目和规模、店距、店铺相容性;
 
  5、 特定地点:店招可见度,店址建筑形状、大小、特征,店招形状及视角辐射范围;
 
  6、 开店条件:租赁条件、营运成本、税收、区域规划及区域法规。
 
  位置选择
 
  (1) 汽车销售聚集点(街)或车管所、运管处周围;
 
  (2) 附近客源充足,有较多功能的宾馆、洒楼及机关单位等;
 
  (3) 门面最好位于停车场,加油站或高档住宅区旁;
 
  (4) 同业或次同业店铺较多的地段;
 
  (5) 店铺周围道路宽敞,车流量大,车辆进出方便,但不能靠红绿灯太近;
 
  (6) 店铺门面必须临街,周围环境卫生整洁;
 
  (7) 店铺门前有较多空地,可同时停放车辆4-6台;
 
  (8) 门面上方能竖较大的招牌,广告效应好;
 
  (9) 水源充足,排水条件优越。
 
  三、装修店面
 
  装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议:
 
  (1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。
 
  (2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
 
  (3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
 
  四、 设备购买
 
  (1)抽水机2台或以上。以备不时之需,突然坏了,另一台顶上;
 
  (2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的;
 
  (3)吸尘器2台最好。刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达;
 
  (4)打蜡机2台。车多时或是赶工时,可以同时施工;
 
  (5)抛光机2台。理由同上;
 
  (6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台,臭氧消毒机实用和危险度低于高温机;
 
  (7)泡沫机1台。装洗车液用;
 
  (8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干;
 
  五、制度设定
 
  任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
 
  六、加盟学习
 
  如果你考虑到加盟一个品牌的话,那么就需要做这方面的准备了,但是在众多的美容品牌里挑选一个好的,的确不是件容易的事。因此,加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌,在签约时也必须把合同看清楚,了解透彻了方好签字。否则日后出来问题,就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好,和现实都有很大的差别。不如说,他写的都是超正常的运营状态,排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入,而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本,也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用,而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明,例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本,而很奇怪的是,加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的,只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后,才能看到问题的所在,但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人,但有心想加盟的你,必须有这个心理准备才好。
 
  七、经营项目
 
  汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦,但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注:仅仅是美容部分而已):新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概,是对日后的具体操作提供参考而已。如果,想要做一站式汽车美容养护中心,那就要准备多些新的项目,以便能给客人提供一整套完善的服务。
 
  八、储备人才
 
  一个汽车美容店需要两种人才,管理人才和施工人才,管理人才要懂得如何与客户沟通,怎样做好店面业务的宣传推广,施工人才也需要会说话,能够给客户推荐项目,给客户捷达技术上的问题,技术人才是保证汽车美容店项目施工效果的保证。
 
  九、购买所需设备
 
  这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。每个类别的物资,都有高中低的品牌。根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大,够用就好。
 
  十、营销策略
 
  一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数汽车美容店选择免费洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。最好的宣传是把自己经营的主要业务打比较低的折扣,第一能够让车主体验店内特色,第二能够积累一定的回头客,第三能够吸引一大批喜欢新鲜事物的车主。
 
  后续的营销和宣传也同样重要,再取得开门红的业绩之后,经营者就需要花更多的心思去拓展新的宣传方式,在当地打响自己的品牌。
 
  十一、经营技巧
 
  刚刚开业的汽车美容店不要急着挣钱,要明确自己的赢利点,对于不重要的辅助业务业务选择性忽略。比如,汽车镀膜是靓车会的主营业务,而镀膜的准备是精致洗车、车漆抛光还原,在经营时,就可以选择性的忽略掉来洗车的客户,专心为镀膜的客户做好服务,不要贪图小利而丢了更重要的客户。
 
  第一:洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。而汽车镀膜不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来找一个品牌大的,占便宜的心理是创业者要把握的方式。
 
  第二:洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而镀膜,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。
 
  第三:服务数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。
 
  以上就是关于怎样开汽车美容店的详细介绍,如果是自己创立品牌,先不说有没有竞争性,光是从一开始开店比如选址、装修等等,都会令你非常头疼,所以小编在这里建议大家选择加盟方式。



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