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开鞋厂要多少钱?零资源开鞋厂,一年怎样赚几十万

时间 : 2016-09-01 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  如果你没有订单、资金、没有场地设备、人才团队、原材料,你能开一家鞋厂吗?很多人都会说不也许!但是湖北小伙子张明(化名),却在没有任何资源下,利用新的模式,照样开鞋厂,而且通过一年多的奋斗,一年的净利润也有几十万元,而且有些产品还出口迪拜。

  开创连锁工厂经营模式,启动资金惟有四万元

  张明在自身开鞋厂之前,有过八年的鞋厂工作经验,对业内状况比较熟悉,虽然市场竞争激烈,但是只须品德好,仍然能生存得不错。于是他就有自身创办鞋厂的想法,但是他面临一个“六没”局面:没有资金,手里惟有4万元,连厂房都租赁不下来;没有设备;没有订单;没有厂房;没有员工;没有原材料。

  经过反复忖量,张明提出了一个大胆的思绪——连锁工厂经营模式,即他今后每销售一双鞋子向工厂业主支出一元钱,同时向工厂支出一定的保证金,但不承担工厂业主的任务债务。工厂的实际经营权则归张明一切。

  这种模式最大的好处在于,一是不用支出昂贵的工厂转让费和租金,就能获得厂房、设备、工人;二是利用风险共担、利益共享的方式将工厂主与自身紧紧捆绑在一同,对于产品德量有很强的保证。

  当然在推行过程中,张明遇到了不少困难,有不少鞋企老板更情愿直接拿到一些租金,由于省事。于是张明转变合作对象,专找那些已经停产的鞋企老板谈合作,在张明看来,对于这些鞋企老板而言,与其让工人和设备歇着,白白糟蹋钱,不如冒险与自身合作,还能有一线生机。事实证实,张明的思绪正确,经过一个多月的努力,张明用手中仅有的4万元,成功“开设”了四家连锁工厂。

  出让红利,整合优质资源

  张明坦言,光是有了加工厂是没有用的,要想立足,要想让合作伙伴信任自身,优质的订单至关重要。由于自身的模式的核心点,是让工厂业主能够赚到钱,如果没有优质订单,一切都是空谈。

  张明按照之前的思绪,想到了以红利换订单的思绪,即将一家工厂的每年20%—30%的红利出让给具有优质订单资源的出口贸易商,换取他们手中的优质订单。在张明看来,“利”是商人最为看重的,而时下自身手里没有任何“利”可让出口贸易商所图,要想取得合作,就必须让对方看见好处,出让红利是最佳方式。由于相当于出口贸易商在自身家吸收生意,他们肯定情愿将最好的订单留给自身。表面上看,张明吃亏不少。但是张明泄漏,如果精算这笔账,实际自身是挣钱的:

  如果不让红利给出口贸易商,能否拿到订单都是未知数,就算能拿到订单,能否满负荷运作,能否顺利销售,也都是未知数;反之出让部分红利,订单肯定是最好的,工厂肯定是满负荷运作(这样成本最低),而且出口贸易商自身就会协助张明找渠道销售,保证产品顺利销售,这样鞋厂肯定盈利。

  另外,这种做法又有一个好处,便是杜绝了时下业内时髦的通病。之前业内加工厂接单都是外贸出口商转了三四道手才到厂里,这样变成利润很低,而且风险大,而张明的做法基本保证加工厂拿到第一手订单,利润有保证,风险也低。

  事实证实,张明的做法很正确,在大环境不理想的状况下,很多同行都有大量的积压产品,而张明四个连锁加工厂,在接近满负荷生产状况下,基本上没有库存。

  出让股权,留住人才

  虽然张明自身有八年的鞋厂生产经验,但是他自身坦言,比起那些老江湖,自身还是差得很远,况且以一己之力也无法治理四个连锁加工厂,留住人才至关重要。光是靠加薪是不行的,毕竟自身还是一家小企业,薪水肯定达不到知名企业的标准。为此他借鉴了之前学过的一些治理案例的方法——出让股权。

  让一些职业经理人变成工厂的一部分,这样就将治理高手留住了,由于他们在治理上越用心,自身挣钱就越多,没有人会和“钱”过不去。并且将原有的治理团队紧缩至两三人的微型治理团队,扁平化治理各个工厂的日常生产和运作,下降工厂的治理成本。

  张明泄漏,虽然出让股权这个方法在整个创新模式下,并不是最为重要的,但是让很多业内老板看见了希望,进入2014年下半年,自身陆续又接到多个鞋厂业首要加盟的信息,也有不少投资商看中了自身的模式,希望入股扩大生产。



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