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大学生创业做微商,需要什么姿势?

时间 : 2016-08-04 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

现在大学生有不少返乡创业,主做农产品,想搞电商。但现在都说不赚钱,可微商相对还算是门槛较低的,至少看起来像。很多专家建议大学生不要创业,因为大学生缺乏社会经验,不适合创业。他们说的是对的,绝大部分大学生根本不了解创业意味着什么,不合适创业。也有一些专家鼓励大学生创业,创立微软的比尔盖茨、创立facebook的扎克伯格,都是念大学的时候创业,他们创业很成功。他们说的也是对的,大学里也有很优秀的学生,他们适合创业。

微商越来越正规化,越来越专业化,那么就出现一些问题,在2013年2014年甚至是2015年赚到钱的人,在2016年的时候,突然发现以前的方法不管用了。买特产还是做代销,生鲜电商只有一条路可走,就是提升溢价,用溢价去覆盖较高的运营成本,保持早期的盈利性。但溢价需要提升农产品质量,国内生鲜农产品却呈现出两个极端:低质或高价。对价格稍微敏感点的农产品,质量低到没保证;对质量要求稍微高一点,价格就不成正比的攀升。

从低质到高价中间,少了一个兼具优质优价特点的农产品环节,优质优价的农产品紧缺,这块市场出现空白,随着中等收入阶级数量的急剧膨胀,这两个极端必须随着市场的变化而有所转变,低质向优质转变,高价向优价靠拢,这样供需才会匹配,未来的农产品市场才有可持续性。低端产品卖不出去,产能过剩库存积压;优质产品价格太高,同样会导致销售不畅库存积压。

农产品的质量大致由四个主要因素决定:品种、环境、管理以及贮藏。这几大因素,没有一个是可以被生鲜电商左右的,拿到了好的产品,营销才管用。褚橙和本来生活就是例子,没有好的褚橙,本来生活也无计可施,褚橙出名了,掌控权依然在褚橙自己,褚橙可以和任何电商平台合作,并不会给本来生活独家销售权。

做好微商的四个前提:一是选好产品,二是推广引流,三是沟通成单,四是朋友圈打造等等。在中国,并不是说谁拿到了好的产品,谁就一定能做好生鲜电商;而是谁能掌控农产品的质量,谁才有做好生鲜电商的基本条件,应该是这样的逻辑。所以如果进入生产端的话,也是很不错的

切入点。生鲜电商的未来,不属于大而全的平台,小而美的平台可能更有机会弯道超车。早期要盈利,就要提高溢价,要溢价就要提高产品质量,实现食品安全。否则烧钱不断,盈利遥遥无期,不死奈何。

大学生做创业微商,先按照节奏来。我对这个行业的一点建议如下:

1、先对自己掌握的农产品资源进行细分。哪些是可以走品牌化路线的,哪些是要保持土生路线的。

2、借助成熟的平台(比如淘宝、微店、众筹也算),搭建自己的线上销售渠道。建立自己的供应链体系,服务流程。

3、成立合作社或公司,注册商标、设计包装、相关VI视觉。从用户感知层面,提高产品的价值。

4、借助事件营销。可以通过朋友圈、微博、软文等多个渠道,给自己的农产品电商讲一个吸引人的故事。

5、质量控制非常重要,需要从生产源头开始控制,而且要制定标准,什么样的果可以发货,需要达到什么周长。代销的一定要认真了解产品生产郭过程控制。

6、搭建代理商渠道。逐渐从线上落实到线下,形成线上+线下的品牌价值。

大学生想利用电子商务创业,首先要选好产品,想利用电子商务创业,重点还是你要有的产品或是服务,没有具体的产品或是服务,谈创业就是空谈。人生就是一场经历。既然是经历,就没有对错,没有美丑,没有善恶,没有好坏,也没有成功和失败。



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