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创业五年后公司倒闭,细数犯过的那些错误

时间 : 2018-07-12 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

原标题:创业五年后公司倒闭,细数犯过的那些错误

编者按:本文作者 Sandy Forster  与老婆 Faith 一起配合创建了企业级 SaaS 平台 Pinipa。公司创建五年之后封锁,Forster 在本文中回首本身与老婆的创业经验,并就本身在创业进程中所犯的错误举办了分享,但愿能对那些想要创建一家初创企业可能是正深陷初创企业“低谷期”的人有所辅佐。

我是缓了一段时间才来写的这篇文章。

距老婆 Faith(首创人)和我(连系首创人)不得不认可公司失败的了局而且将 Pinipa 即将封锁这一动静奉告我们的事恋人员、投资者和客户之时已经已往了一年之久。固然从某种水平上来说,这算挺长一段时间了,但要用这段时间与我们已经投入了五年时间之久的公司永远说再见其实仍然很是坚苦。

尤其是,我和老婆 Faith 两人同为这家企业的配合首创人。Faith 在我们第一个孩子出生之后休产假期间开创了这一公司,因此这家公司对付我们来说就像是另一个孩子一样。固然创建五年的企业仍然算是新企业(但究竟不是初出茅庐),我仍然想将我们犯下的错误分享给各人,下次我们面临同样的问题就可以采纳差异的做法。我但愿这能对那些想要创建一家初创企业可能是正深陷初创企业“哀怨低谷期”的人有所辅佐。

假如你真的想创建一家企业,那就让这成为你所热爱的工作

每当有伴侣可能同事汇报我他们想本身开创一家初创企业之时,我就会一次又一次的对他们说这句话。我说这话的口气听上去近乎辛酸,但你必需是真的想要有所作为才可以有这想法。创建一家企业很是需要耐力,尤其是在你处于低谷期,可能是发明要得到增长力所需要的时间比你估量的时间至少要多两倍的时候。当风险可能赌注很高的时候,你需要依然对本身所做的工作刚强信念。

创业五年后公司倒闭,细数犯过的那些错误

就我小我私家而言,对付我们所做的工作,我原本的信念很是刚强,可是由于 Faith 才是最初的问题发明者与认真人,所以我老是不绝让本身接管她所提出的愿景。我从来没有真正体验到我们正在试图办理的问题,一直都是活在她的故事版本中。因此,当我们进入艰巨时期而且开始质疑公司存在的须要性时,我发明很难用别人所热爱的对象来鼓励本身,让本身振作起来。假如我本身真正体验过这一问题,而且可以或许对客户保持同理心,那会更容易让公司继承下去。

始于一个明晰的问题,专注于一个狭窄的市场并举办创新

你大概很容易就会沉醉在本身创业一战而成的理想之中。不幸的是你大概忽略了这一点,对付创业规模,你所听到的凡是都是那些乐成的故事,你会理想本身成为了独角兽企业乐成故事中的一员,感受整个世界都尽在本身掌控之中。

我们最开始发生创业的想法是在六年多以前。可是此刻想起来,我不确定本身其时之所以欢快毕竟是因为要创建一家初创企业照旧因为要做成一家初创企业。其时我们觉得有一个问题需要去办理,但我其实并没有把它真正看作是一个问题,更多的是将它看作一个时机。其时我们打出的吸睛热点在于颠覆打点咨询行业,这一行业在英国年均市值为 80 亿美元。假如我们能将业务推向全球,那我们的业务市值大概会到达 10 亿美元。其时的我们就像其他很多首创人一样,相信本身可以成为独角兽企业中的一员。

有了一个实用的原型,眼前又是辽阔的成长空间,我们开始一心推进前进的步骤,开始进入产物销售阶段。不幸的是,首位客户的要求与第二位客户的要求有所差异,同样第二位与接下来的客户要求也纷歧样,依次类推。我们并没有实验去办理一个明晰的问题,我们只是在追求增长和盈利。

假如没有锁定一个明晰待办理的问题,那就很难找到一个明晰的存眷市场。从我们的前三位客户身上,我们找不到任何的一致性,个中一位是面向全球范畴的雇用人员、一位来自地域县议会、另一位则是零售商。因此,我们就很难操作到这个中的任何乐成元素,也无法将这些元素应用到产物之中。而且,由于我们的销售渠道过分宽泛,我们也无法专注地在某个行业或模块投入100% 的存眷力度,这就使得我们很难给出符合的订价,很难通报出有针对性的营销信息。而当我们确实存眷到某一行业之时(在后期阶段),我们已经耗损掉了大部门的现金,因此我们也就陷入了存亡生死在此一举的田地。

我们的这一亲身经验足以说明在早期阶段存眷狭窄市场的重要性有多大,就像 Facebook 最开始所做的那样。假如时间可以重来,那我们在早期阶段会全心存眷一个行业可能那些有着雷同问题需要办理的小部门客户群体,并操作从中获取的信息来优化产物,然后再举办销售。

不要仅仅面向你的家人和伴侣来验证你的想法



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