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饶氏一族:如何做好童装生意

时间 : 2017-08-30 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  如今很多人都说实体店难,是受电商冲击、店租贵、人工贵等影响,实体店倒闭转让现象随处可见。移动互联网的高速进展,网络经济的产生带动了市场多元化的竞争,给实体店商家的客户变成了分流,而店租的高涨也给实体店带来了严重的压力,在双重挤压下,传统的实体店已经很难承受这些压力,这便是现实。

  很多人说移动互联网革了传统实体店商业模式的命,其实精确的说是移动互联网加速了传统实体店经营模式的改动。

  花费者在产生天翻地覆的变化,而我们的店铺还在怎样的经营模式呢?

  坐店等客上门,发些图片到好友圈,买些小礼品做些促销活动,等待品牌方发货到店或去市场拿些货品到店等等,我们能够反问下自身,这样的店铺你会去采购吗?这些传统的经营模式如何能自足新生代花费者的需求呢?如:

  1、我们店铺的男女童顾客比例是多少?(能够做为产品优化借鉴)

  2、我们男女童产品热销品类是哪些?(能够做为优势品类建立的数据借鉴)

  3、我们的客单价是多少?促销客单价是多少?(能够做为产品选择及定价基础)。

  4、我们的二次花费顾客有多少?

  5、我们二次花费时间间隙是多久?(www.91cyl.com能够做为货品更新的时间)。

  以上各项数据我们能否建立及使用。我们还在计算着每个月销售多少?利润多少?的传统数据使用。而我们存货的贬值,资金周转效率等能否有进行核算,所以很多店铺算作挣钱了,但还要总是不断的加入原由。

  随着85后,90后变成社会花费首要力量,她们高年轻化,高个性化需求,她们越来越难以接受合并的,被动的灌输式花费模式,新生代年轻的妈妈们更情愿去积极追逐,去跟随,而不是被告知什么是她们要买的。传统的经营模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。

  生产力的饱和引起产品更多,更廉价以及采购渠道愈加多,更方便和移动互联网的快速进展引起购物愈加智能化使如今的花费者具有了绝对的积极权。

  零卖也从以渠道为中心到以商品为中心到如今的以用户为中心。

  花费者的诉求产生了很大的变化,过去大家关注价格,款式,品牌,质量等,更多只是产品和品牌知名度层面,如今用户在产品端愈加关注更高性价比的产品组合,外观策划更美丽,体验更好。在内容上,用户希望有用户间分享交流,品牌内容风趣而非过去功能,规格那种冰冷的介绍。而在购物路径上希望愈加多元化。

  平淡无奇的传统零卖模式已死,销售模式也逐渐变成从零卖商向服务商转型。实体零卖衰落,归咎其原由很大程度上缘于门店老化,经营老化,与新生代花费者需求严重错位,其实花费者的需求并未裁减,而是产生了转移和转变,所以实体零卖需求从业态,商品,品类,品牌,服务,体验等方面来投合新生代花费者需求。



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